企业等级: | 普通会员 |
经营模式: | 招商代理 |
所在地区: | 山东 济南 济南市 |
联系卖家: | 吴经理 先生 |
手机号码: | 15064078733 |
公司官网: | www.dehol.com.cn |
公司地址: | 山东省济南市历城区机场路11366号 |
1、集中优势力量
许多润滑油经销商在做市场时经常犯的错误之一就是广撒网,重量不重质细分客户。代理经销商要集中在某个区域,与客户建立长期联系,一个区域只要做下了几个,就在行业内有了一定的反应,产品的品质也随着口碑传到市场上面去。只要抓准几个高质量门店深耕细作,虽然前期速度不快,但都会往事半功倍的效果。
2、帮助代理经销商卖产品
做市场是有方法的,比如你做修理厂,客户是否与你合作,主要是看两点:一是是否好卖,二是能否赚钱。作为润滑油品牌,利润一般都较高,润滑油,但如果自身产品在市场上度不高,车主一般也是不会选择。所以,落实到修理厂必须要两个点要打通,一个是到客户手上,一个是让车主愿意买。
3、产品生动化
代理经销商一定要明白,客户卖产品是感觉“赚到”的产品,而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大。
润滑油经销代理商迅速开拓市场(必看)(下)2.至于选择什么促销品,这里没有固定的选择给你,只有一个原则,尽量价值足够高,成本尽量低。这说了跟没说差不多。实际上,真存在这样的产品,只是大家忽略了。
就是情感和感觉上、认知、思想、文字方面的产品,都是能够满足这些要求的。越是虚拟的产品,成本越低,价值越高。比如利用节庆假日,配合修理厂做活动,适当的感性礼品,比如鲜花、车内小装饰、小玩偶等,都是不错的选择。
当然,这里面学问非常大,如何借势和配合修理厂,润滑油品牌,是值得深思的问题。
3产品生动化
经销商朋友一定要记住,客户不是卖贵的产品,也不是卖便宜的产品,而是卖感觉“赚到”的产品,而能否感觉赚到要看“销量”和“毛利”,而毛利就是价格差,零售价高,价差就大。
可如何提高零售价呢?这就要看你的产品卖点和品牌形象,这两点我们完全可以在厂方提供的基础上二次创造或更新,提炼出来后,要让你的目标客户群体了解,可以通过派发单页、悬挂横幅来做宣传,店面也要通过张贴海报、制作门头等途径彰显品牌,如果厂家有支持,甚至可以做几个形象店,或做几个典型客户,有了“羊”的***效应,其它的客户就容易搞定了。
一般来说,厂家制作门头是多多益善,你要多充分利用;而典型客户,对你来说就是一个稳定销量,对厂家来说,也多了一个宣传的噱头,很多国际***润滑油厂家,直到今天,还把做下了某个客户,某个企业来做宣传,何况中小品牌润滑油呢?
2018年7月份帝航花落一城,来自安徽宣城的吴总与帝航签订了合作协议,成为帝航润滑油在宣城地区的润滑油代理商,与帝航石化携手开发宣城地区的润滑油市场。
据了解,吴总之前已经从事其他润滑油品牌代理,积累了丰富的人脉关系。经过多年经营,他发现随着人们生活水平的提高,开车一族对润滑油质量的关注度也在日益提升,因而选择一款更***的润滑油尤为重要。吴总说,帝航润滑油我一直在关注,令我眼前一亮的帝航广告宣传力度大,在经过长期市场考察、综合对比考量之后,厂家规模、油品质量、售后保障等一系列因素更加坚定了我加盟帝航润滑油的决心,所以终选择了帝航这个品牌。
宣城,简称宣,古称宛陵、宣州,处在沪宁杭大三角的西部腰线上,是南京都市圈成员城市,G60科创走廊中心城市,车用润滑油,皖江城市带承接产业转移***区一翼,是中部地区承接东部地区产业、资本转移的前沿阵地,皖苏浙交汇区域中心城市,东南沿海沟通内地的重要通道。这里发展润滑油前景定将一片光明。此次成功签约,进一步扩大了帝航品牌对华东地区的辐射与影响,也将会让广大宣城爱车人士体验到帝航润滑油带来的极限驾驶感受。后,我们祝愿吴总生意兴隆、财源滚滚。
润滑油品牌-润滑油-帝航润滑油由山东帝航石化股份有限公司提供。山东帝航石化股份有限公司(.cn)是一家从事“润滑油,柴机油,汽机油,自动变速箱油,车用润滑油,工程机械油”的公司。自成立以来,我们坚持以“诚信为本,稳健经营”的方针,勇于参与市场的良性竞争,使“帝航”品牌拥有良好口碑。我们坚持“服务为先,用户至上”的原则,使帝航润滑油在润滑油中赢得了众的客户的信任,树立了良好的企业形象。 特别说明:本信息的图片和资料仅供参考,欢迎联系我们索取准确的资料,谢谢!